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Los cuatro pasos para ganar una negociaci髇

Cu醠es son las claves para lograr cerrar cualquier tipo de trato.

Sea en el 醡bito personal o profesional, sea con el jefe o con la pareja, con los hijos o con los amigos, hay una actividad que uno hace todos los d韆s: negociar. Sin embargo, surge la pregunta: 摽Cu醤to tiempo has invertido en entrenar y perfeccionar esta habilidad en tu vida?.

A continuaci髇, Nico Iglesias nos recomienda cuatro pasos infalibles que dar醤 la mayor eficiencia y ventaja si uno decide ponerlos en pr醕tica:

1. La pregunta m醙ica

Antes de entrar en cualquier tipo de negociaci髇 existe una pregunta correcta y una pregunta incorrecta que uno puede hacerse a s mismo.

La pregunta correcta es: 摽Qu puedo darle yo a la otra parte que, sin correrme o quitarme de mi posici髇 y deseo, resulte de gran valor para 閘/ ella?.

La pregunta incorrecta es: 摽Que puede darme la otra parte a m?.

Negociar no se trata de partir la diferencia. Negociar tiene que ver inicialmente con tener la informaci髇 correcta respecto a qu necesita o quiere la otra parte y cu醠es son los deseos propios. Solo con esa informaci髇 se podr operar correctamente.

2. Comenzar pidiendo m醩 de lo que se desea obtener

Al abordar cualquier tipo de negociaci髇, hay que recordar esta regla de oro: 揚ide siempre m醩 de lo que creas que puedas obtener.

Esto es por dos motivos:

  • al vez lo obtenga! Si uno lo intenta, tal vez se sorprender al saber todo lo que se puede conseguir solo por animarse a salir de los viejos paradigmas o creencias limitantes, y vencer a la mente al atreverse a proponer cosas que est閚 por encima de las creencias.
  • Dar lugar para negociar. Al proponer algo por encima de lo que uno cree que podr韆 obtener, crear lugar para que la otra parte sienta que lo que uno posee tiene m醩 valor y, luego de las idas y vueltas de la negociaci髇, terminar probablemente en una posici髇 mucho mejor que si solo se pide lo que se cree justo.

3. Programar la mente: hay que estar dispuesto mentalmente a no obtener lo que se desea de la negociaci髇.

Una de las fuerzas m醩 poderosas para negociar es comenzar la negociaci髇 sabiendo que uno est dispuesto a terminarla sin conseguir lo que deseaba. S. Salir de la negociaci髇 sin que los t閞minos y deseos sean alcanzados. Hay que proyectar e integrar en tu mente esa sensaci髇.

La base de toda negociaci髇 es la emoci髇. Quien controla su estado emocional controla la negociaci髇.

La parte que detenta m醩 poder en una negociaci髇 es aquella que tiene m醩 opciones/alternativas. Por eso siempre hay que tener un Plan B. Una alternativa a lo que uno quiere para que, en caso que falle la negociaci髇 inicial, no sentir que uno perdi.

Hay que saber y tomar conciencia de que no existe una 鷑ica posici髇 de trabajo, un 鷑ico departamento o un 鷑ico televisor. Siempre hay otras oportunidades.

En el minuto en que uno pasa la l韓ea mental en la cual est dispuesto a salir de la negociaci髇 sin obtener lo que se quiere, se gan.

4. Felicitar a la otra parte

Concluir siempre las negociaciones felicitando a la otra parte. Nunca se sabe cu醤do se puede volver a encontrarla. Es fundamental que la otra parte sienta que tambi閚 ha ganado, que ha hecho un buen trabajo negociando y que est conforme con la negociaci髇 obtenida. Ambas partes deben sentir que han ganado.

Para finalizar, negociar no significa que, para ganar uno, necesariamente tiene que perder la otra parte. De hecho, la mejor negociaci髇 es aquella en la que las dos partes ganan por igual.

08.09.2017 12:05 | Fuente:

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